AI热潮下，追觅讲起“老故事”

两年前的盛夏，小米MIX4发布会的结尾，仿生四足机器人CyberDog（铁蛋）成了全场最大彩蛋。该项目背后的追觅也成功被拉到了聚光灯下。

(资料图)

从产品线上来看，当时的追觅是一家十分纯粹的自清洁企业，并且刚刚进入扫地机器人市场，还未有太大声量，更别提与机器人有什么关系。

但就在2个月后，追觅独立推出仿生四足机器狗Eame One，并且基于四足机器人团队，成立创新机器人研究院，也算是正式为自己打上了“广义机器人公司”的标签。

不过戏剧性的是，在此之后Eame One迅速失声，追觅继续卖着扫地、清洁产品，外界自然一致认为这条机器狗还是为了营销，“想用所谓的技术衬托产品的高端，促进销量”。据统计，2022年追觅洗地机市场占有率同比增长了近40倍。

如今，清洁赛道发展放缓，追觅又重新拾起了广义机器人的老故事。

2023年3月28日，追觅首场洗地机产品发布会召开。如2021年小米那场发布会一样，在清洁产品介绍完毕后，追觅的机器人登台亮相，除了二代Eame One外，人形机器人的出现更是打开了市场想象空间。

无疑，在ChatGPT爆火后，AI、机器人的市场关注度达到了最高点，这也是追觅“讲故事”的最佳时机。只是在清洁赛道放缓的大背景下，追觅还能借助老故事“狂飙”吗？广义机器人赛道上，又容得下追觅吗？

智能清洁再难“卷”动

必须承认的是，在清洁行业进入“微创新”阶段后，追觅这种以技术为标签的营销手法已不再吃香。

从2002年首款扫地机器人的量产至今，历史上行业规模经历过三轮快速增长，背后的驱动因素分别是2010年激光导航的运用、2015年视觉导航加速了全局规划技术的成熟，以及2020年扩充的基站功能带来新一轮革命。

早期的扫地机器人采取随机碰撞的方式进行清扫，经常出现反复清扫或大面积漏扫的情况，清洁效果相当有限。在技术成熟后，各厂商主要是围绕导航系统和清洁系统进行技术升级。毋庸置疑，不断革新的技术拉动了早期扫地机器人的市场增长。

但越来越多的功能加持，带来的是与日俱增的成本。叠加市场竞争激烈，技术迭代加快，这种情况下，搭载新技术的扫地机器人日益昂贵在所难免。

过去两年，扫地机器人销量逐渐下滑，销售额却在快速增长：据奥维云网数据，2022年销量同比减少24%至441万台，而销售额同比增长3%。两个维度数据背道而驰的原因是，均价的大幅提升。开源证券研报指出，国内扫地机器人均价从2020年的1687元上升至2021年的2424元和2022年的3175元。高端型号售价普遍在4000元以上，部分甚至接近6000元。

但需要注意的是，进化到现在，扫地机器人的功能已经覆盖了整个清洁链条，总结来讲就是产品与智能手机处境相似，过度堆料导致功能已经出现冗余，且各家产品都已功能齐全，很难再有新的产品体验革新。

并且，高价对于年轻群体来说是个不小的门槛。

智研咨询调研，扫地机器人的主力消费群体中，21~30岁占比42.33%，31~40岁群体占比为34.95%。QuestMobile的数据显示，年轻用户线上消费能力在3000元以上的群体占比仅为9.3%。另一份调查结果更直观展现主流消费者的价格期待——64%消费者能接受的扫地机器人价位不超过2000元。

在这样的大背景下，追觅重技术轻渠道的打法不再具有优势。

自2020年推出第一款扫地机器人以来，追觅两年共发布了8款扫地机器人，基本上每三个月就会有新品发布，明显快于行业一年一到两次的新品发布频率。但即便这样，在扫地机器人市场上，追觅面前依然耸立着石头科技和科沃斯这两座“大山”。

不过好在追觅及时找到了第二增长曲线，在发展扫地机器人的同时，也在火热的洗地机市场闯出一番天地。奥维云网数据显示，洗地机市场仅用了3年时间，规模便突破百亿元，2023年规模或将达到132亿，有望超过扫地机器人，成为清洁赛道第一大细分类目。

细分到品牌，2022年添可洗地机在线下、线上市场销量份额分别高达55%、51.9%；All in线上渠道的追觅份额仅为11.78%，与添可相差超过40个百分点，线下差距更是不忍直视，2023年1-2月，追觅在线下市场的销量份额只有0.66%，而添可的销量份额则达到了53.57%，二者相差甚远。

可以看到，领跑的添可无论线上还是线下，全渠道都展现出了强大的统治力，没有明显的短板。而与此对比来看，追觅并不具备这种实力。

客观来讲，洗地机、扫地机器人的均价远高于小家电产品，并且线下的场景体验对于销量的带动作用很强，随着线下经济复苏，主力品牌加强线下渠道布局将是大势所趋。

一个事实是，当下清洁行业的特性导致整个行业几乎所有细分赛道都不再具备技术壁垒，各个品牌都能生产出满足消费者需求的产品。所以以技术为中心的追觅，如果不能在下一阶段实现营销、渠道上的齐平，可能会被甩开。

智能清洁领域里的企业，大多都是从一款产品切入，站稳脚跟后再开发其他品类，例如石头科技是从扫地机器人开始，做精后再开始做吸尘器、洗衣机等产品。

与其他清洁企业不同，追觅的“副业”直接跳出了C端清洁领域，对广义机器人展露出浓厚兴趣，基于四足机器人团队，成立追觅创新研究院，逐步把追觅机器人生态建立起来。但在「新熵」看来，这更多是类似小米那样，打造出的“高端”概念。

机器人实属醉翁之意

此前曾有媒体质疑“追觅是否在重走石头的老路”时，创始人俞浩解释到，“追觅和石头肯定有相似性，但越往后差异会越大，说不定过两年，会有人说我们像科沃斯或者iRobot，甚至特斯拉。”

实际上，追觅在五年前团队创立之初，就花了两年时间攻克清洁家电、机器人产品通用的核心部件——高速数字马达，并在AI算法上进行了有意识地研发和积累，也建立起了围绕马达和算法的企业发展逻辑。

因为在俞浩看来，马达和算法是技术复利的基础，利用这些底层架构，才能去建设更高层面的东西。其也多次强调，马达是机器人的“心脏”，AI算法是“大脑”。

这种模式看起来没什么问题，但事实上并未走到机器人技术的深水区。所谓的“心脏”和“大脑”更难妄称突破了高端壁垒。

在机器人领域，伺服马达是核心零部件，也是追觅所谓的技术竞争力，按照其说法，Eame One二代搭载的电机参数为最大输出力矩32Nm，最大转速220RPM。

事实上，能够做出该参数标准的伺服电机厂商并不算少，除了宇树这种专业机器人企业外，海泰、兆威、汇川、华中数控等专业机电企业几乎都能实现量产，甚至可以基于企业需求进行定制。

值得一提的是，追觅所公布的伺服马达参数与此前“铁蛋”所采用的号称小米自研的伺服电机参数一致，这就不禁让人浮想联翩。

算法方面，虽然暂不得知追觅是否为原创代码，但可知晓的是，当时“铁蛋”采用的是MIT Mini Cheetah以及ROS 2这样的开源方案。

而有业内人士表示，在2019年该方案开源之后，国内立马出现了众多研制四足机器人的公司。典型的如北京的哈崎、南京的蔚蓝。不过，其中一些公司也只是在开源方案上进行一些修改，核心能力上仍然处于比较缺失的状态。

从商业化的角度来看，除了昂贵的成本、售价外，机器狗和人形机器人的实用性仍然面临考验。目前该市场仍处于早期阶段，这也是追觅入局必然面临的挑战。

所以才有了外界的观点，“追觅发布机器人、机器狗，更多是做一些探索”，从营销意义上可能帮助更大。

从发布会上官方的机器人产品介绍中也能发现，追觅并没有花费很大篇幅，可能更多是借助这个“网红”项目，招揽更多技术人才。

因为四足机器人其实是相对较小的领域，该行业涉猎的人才也相对有限。但机器人涉及的运动控制、机器视觉等很多重要环节，对于智能清洁产品来说同样重要，并且随着行业竞争进入深水区，追觅必须吸纳更多高端人才。

不过正如上文所说，清洁产品已经出现创新瓶颈，技术人才的加入更多起到的可能只是优化作用，整个行业短期内很难出现下一个“iPhone时刻”。

最后，站在家电企业的角度，如今必须要抛弃线上线下的“选队站”逻辑，全渠道、全场景覆盖能力才是下半场竞争比拼的关键。所以现在追觅在稳定技术人才的同时，吸纳更多营销人才、线下渠道铺设人才也同样重要。

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